একটা কনটেন্টের রিচ কতটা ভালো হবে, অ্যাড খরচ কতটা কম লাগবে, তা নির্ভর করে সর্বপ্রথম Avatar এর পেইনপয়েন্ট সিলেকশনের উপর। সেজন্য বলা হয়,  একটা সফল কনটেন্টের আতুড় ঘর হচ্ছে, Avatar এর PainPoint।
অ্যাভাটারকে নিয়ে রিসার্চ করতে ব্যর্থতার কারনে কিভাবে  আপনার কনটেন্টের রিচ কমে যাচ্ছে, সেরা মার্কেটারকে দিয়ে সবচাইতে সেরাভাবে অ্যাড রান করলেও অ্যাড এর খরচ বেড়ে যাচ্ছে সেটা নিয়েই আজকের এ পোস্ট। আমি এখানে মশলার অ্যাভাটারদের নিয়ে কনটেন্ট করতে যেই ব্যর্থতার জন্য সেল ড্রপ করছে, সেটাই খুজে পাবেন।

মশলার অ্যাডগুলোতে কেন রিচ কমে যাচ্ছে, তার Diagnosis Report:

১) পেইন পয়েন্ট: মশলা উদ্যোক্তাদের কনটেন্টগুলোতে রাধুনীদের পেইনপয়েন্ট যেটা নিয়ে সব কনটেন্ট হচ্ছে, মশলা ধুয়ে পরিস্কার করে সেরা মশলা দেওয়া হচ্ছে, বাজারের মশলাতে অনেক ধুলাবালি যুক্ত থাকে।

Diagnosis Report: রাধুনীদের আড্ডার সবচাইতে জনপ্রিয় গ্রুপ Ezzerecipe (https://www.facebook.com/groups/ezzerecipe) তে ১২ লাখ রাধুনী গত দুই বছরে মশলাতে ধুলাবালি, কিংবা পরিস্কার মশলা কোথায় পাবে, এরকম কোন পেই নিয়ে কখনও পোস্ট করেনি। আবার যেই পেইনপয়েন্ট নিয়ে সেখানে অ্যাভাটাররা পোস্ট করছে, সেই পেইনপয়েন্ট নিয়ে মশলা  উদ্যোক্তাদের কনটেন্ট মিছিং। সেই গ্রুপে  সবচাইতে বেশি যে পেইনপয়েন্ট খুজে পেয়েছি,

“আমার মুরগি রান্নাতে এখন আর আগের মত সুন্দর কালার হয়না”

এই পেইনপয়েন্ট মশলার সাথে জড়িত, তাই এই কমন পেইন পয়েন্ট নিয়ে যদি মশলার কনটেন্ট হয়, সেটা অনেকের পেইন পয়েন্টের উত্তর রয়েছে, সো মানুষ অ্যাংগেজ হতে বাধ্য। কিন্তু এই পেইন পয়েন্ট নিয়ে কোন কনটেন্ট হয়না।

সেই গ্রুপে নিয়মিত ঘুরলে আরও কিছু চমৎকার পেইন পয়েন্ট খুজে পাবেন।

২) কমন টপিকস: মশলার অ্যাভাটার মশলা নিয়ে যত কনটেন্ট দেখছে সব একই টপিকস। ১০০ টা মশলার অ্যাড দেখলে ৯৮টা একই টপিকস দেখছে।

Diagnosis Report:  একটা পেইনের সমাধান বা উত্তর নিয়ে যদি আরও ৯৮ জন কনটেন্ট তৈরি করে ডলার বার্ণ করে সবাইকে সেটার সমাধান জানিয়েই থাকে, তাহলেতো যারা এই মেসেজটা  আগেই জেনে থাকে, তাহলে মানুষ আর কেন সেই কনটেন্টে থেমে সময়টা নস্ট করবে? ”পরীমনিকে ইকরামের সাথে কক্সবাজারে জলকেলি করতে দেখা গেছে।” এরকম রসালো নিউজ নিয়ে যদি ২০০ টা ভিডিও হয়, আপনি কি সবগুলো সেইম তথ্যের নিউজ দেখবেন? সর্বোচ্চ ২-৩টা এ সম্পর্কিত ভিডিও হয়তো দেখবেন, এরপরের গুলো স্কিপ করেই যাওয়ার কথা। একই বিষয়, আপনাদের কমন টপিকস নিয়ে কনটেন্টের ক্ষেত্রেও ঘটে।

৩) প্রেজেন্টেশন: মশলার অ্যাভাটার সবাই অভিন্ন ফরম্যাট বা প্রেজেন্টেশন কনটেন্টই তার চোখের সামনে দেখছে। একজন মানুষ মশলাসবগুলো নিয়ে টেবিলে বসে কিংবা বাগানে বসে মশলাটার গুণগান বর্ণনা করবে, এটাই প্রেজেন্টেশন।

Diagnosis Report:  একই মেসেজ যদি থাকে, তখন সেই মেসেজটা যেহেতু সবাই জানে, তাই প্রয়োজন হয় তখন প্রেজেন্টেশনের মধ্যে নতুনত্ব, ক্রিয়েটিভিটি, এন্টারটেইনমেন্ট। সেই প্রেজেন্টেশনটাও যখন ১০০ টা কনটেন্টের মধ্যে ৯৮টার মধ্যে একই ক্যারামতি দেখা যায়, তখন সেটা  আপনাকে যেমন আটকাতে ব্যর্থ হয়, একইভাবে আপনার অ্যাভাটারকেও আটকাতে ব্যর্থ হবে। আসল ইনভেস্টমেন্ট, সময় ক্ষেপনটা এটাটেই করতে হয়, তাহলেই অডিয়েন্সকে টানতে পারবেন, সেলসও বাড়বে, ডলার খরচও কমবে।

৪) মাল্টিপল মেসেজ: এক কনটেন্টেই ৪-৫টা মেসেজ যুক্ত করে কনটেন্ট তৈরি হয়। স্বাস্থ্যগত উপকারীতা, উৎপাদন প্রসেস, ক্লায়েন্ট রিভিউ. প্যাকেজিং সব এক কনটেন্টে যুক্ত করে দেওয়া হয়।

Diagnosis Report:  এক কনটেন্টে সর্বোচ্চ ২টা মেসেজ দেওয়ার চেষ্টা করবেন। অন্য আরও মেসেজ থাকলে অন্য কনটেন্ট তৈরি করেন সেই বাদ পড়া মেসেজ নিয়ে। সেই কনটেন্ট দিয়ে আপনার অ্যাভাটারকে রিটার্গেট করেন। তাহলে সেলস ভালো পাবেন।

কি শিখার, কি শিখছেন? সেলস এর জন্য মার্কেটিং খরচ আর কত বাড়াবেন?

অ্যাভাটার পেইন পয়েন্ট খুজে বের করতে কার্যকরী ট্রিকস:

অ্যাভাটার ঠিক করা শুধুমাত্র অ্যাডসের টার্গেটিং ঠিক করার জন্য করা হয়না। অ্যাভাটার ঠিক করা হয়, শুধুমাত্র ইফেক্টিভ কনটেন্ট তৈরি করার জন্য। অ্যাভাটারের কার্যকরী পেইন পয়েন্ট খুজে করার ট্রিকস জানার আগে এ সংক্রান্ত প্রচলিত ভুল পদ্ধতি এবার জেনে নিই।

অ্যাভাটার পেইনপয়েন্ট খুজে বের করার ভুল পদ্ধতি:

• নিজেকে সেই অ্যাভাটারের জায়গাতে বসিয়ে কল্পনা করে বের করা। আপনার কল্পনাতে সারাদিন দেখা অন্য উদ্যোক্তাদের কনটেন্ট ছাড়া কিছুই আসবেনা।
• গুগল সার্চ করে বের করা, কিংবা AI এ সার্চ করে বের করা।
• অন্য উদ্যোক্তাদের কনটেন্ট দেখে পেইনপয়েন্ট খোজা।
• বিজনেস কোচ থেকে অ্যাভাটারের পেইনপয়েন্ট জানার চেষ্টা করা।

এবার অ্যাভাটারের সঠিক পেইনপয়েন্ট খোজার ৪টা ম্যাজিক ট্রিকস:

• অ্যাভাটারগুলোর জন্য নির্ধারিত কোন ফেসবুক গ্রুপ থাকলে সেখানে অ্যাক্টিভ থাকা
• অ্যাভাটারদের কানেক্ট করে অনলাইনে সেলস এর বাহিরেও কোন পোস্ট তৈরি করা।
• অ্যাভাটারকে টার্গেট করে জনপ্রিয় কোন দেশী কিংবা বিদেশী ইউটিউব চ্যানেলগুলো অ্যানালাইস করা।
• অ্যাভাটারদের নিয়ে মিটআপ, চায়ের আড্ডা কিংবা কোন ইভেন্ট আয়োজন করা।

অ্যাভাটার পেইনপয়েন্ট খুজে বের করার পর, অ্যাভাটারে রুচিবোধ মাথাতে রেখে প্রেজেন্টেশন তৈরি করতে হবে। ”একটি ফুলকে বাঁচাবো বলে যুদ্ধ করি” এই গানে ৫৫-৮০ বছরের মানুষজন আটকাবে, কিন্তু ২৫-৪০ বছরের মানুষজন আটকিয়েছে যে গানে, সেটা হচ্ছে: “আওয়াজ উঠা বাংলাদেশ” গানে।

আবারও বলে শেষ করি, কনটেন্ট রিচ কম পাচ্ছেন নিয়ে যে হা হুতাশ করেন, অ্যাডে অ্যাংগেজমেন্ট কমে যাওয়া নিয়ে যে ফেসবুককে দোষারোপ করেন, জাস্ট এখান থেকেই খুজে বের করেনতো, দোষটা কার?
আপনার  নাকি ফেসবুকের?

এ টিপসগুলো না জানলে কখনই বুঝবেননা, কেন ফেসবুকে রিচ কমে যায়?